Le marketing d’influence est désormais devenu un incontournable pour de nombreuses stratégies de marketing. Il permet aux marques d’atteindre leur public de manière authentique en s’appuyant sur des personnes influentes dans leur secteur. Cependant, de nombreuses marques commettent encore aujourd’hui des erreurs qui peuvent compromettre l’efficacité de leurs campagnes d’influence. Dans cet article, nous identifierons les cinq erreurs courantes à éviter en marketing d’influence tout en vous donnant les clés pour les contourner.
Erreur 1 : Ne pas définir clairement ses objectifs
L’une des erreurs les plus fréquentes en marketing d’influence est de ne pas définir ses objectifs au préalable. Avant de lancer une campagne, demandez-vous quels objectifs vous souhaitez atteindre. Vous désirez augmenter la notoriété de la marque ou générer des ventes ? Définissez des objectifs réalistes et clairs. Sans cela, il vous sera difficile de mesurer le succès de votre campagne.
Comment éviter cette erreur : avant de collaborer avec des créateurs de contenu, déterminez vos objectifs. Mesurez-les ensuite en fonction de paramètres précis, ou bien de ce que l’on appelle plus communément des KPI (Key Performance Indicators) tels que le nombre de clics, de vues, ou de ventes.
Erreur 2 : Ignorer la pertinence
Choisir un créateur de contenu simplement parce qu’il a un grand nombre de followers, c’est une erreur bien plus récurrente qu’on ne le croit. L’adéquation entre le créateur de contenu et votre marque est cruciale. C’est pourquoi une collaboration avec un créateur de contenu dont le public ne correspond pas au vôtre, peut sembler artificielle et peu convaincante. Cette collaboration pourra alors avoir des répercussions. Cela risque de décrédibiliser à la fois votre marque et le créateur de contenu. Trouver le bon profil d’influenceur est une étape clé dans votre stratégie d’influence. C’est même le facteur de réussite le plus déterminant.
Comment éviter cette erreur : Il est essentiel d’effectuer des recherches approfondies pour trouver des créateurs de contenu dont l’audience correspond à votre marché cible. Les créateurs de contenu sont nombreux et on ne connaît pas toujours ceux dont l’audience est plus restreinte et spécialisée. Il est alors judicieux et pertinent de passer par une agence d’influence qui travaille étroitement avec de nombreux talents. L’agence sera la plus à même de vous conseiller le talent le plus adapté à votre audience.
Erreur 3 : Manquer de transparence
La transparence est essentielle en marketing d’influence. Si un créateur de contenu promeut votre marque sans divulguer la nature de votre collaboration, cela pourrait entraîner une perte de confiance et de crédibilité auprès de votre public cible. Communiquez de manière claire et transparente à votre public et invitez l’influenceur à en faire de même.
Comment éviter cette erreur : assurez-vous que le créateur de contenu indique clairement la nature de votre collaboration (partenariat rémunéré, produit offert, etc). Cela fait d’ailleurs partie des nouvelles réglementations en termes d’influence. Vous pouvez vous orienter vers des influenceurs qui possèdent le certificat de l’ARPP. Ce dernier est recommandé à tous les influenceurs par Talent Web Academy.
Erreur 4 : Ne pas laisser l’influenceur s’exprimer
Une autre erreur commune est d’imposer le type de contenu que l’influenceur doit publier. Cela peut paraître fallacieux et compromettre la crédibilité du talent. En tant que marque, vous avez certes des directives et orientations souhaitées pour votre compagne. Toutefois, en faisant appel à un influenceur, il est recommandé de lui accorder une certaine liberté quant à la manière dont il s’adresse à sa communauté. Cette liberté sera la force de frappe de votre campagne.
Comment éviter cette erreur : laissez de la liberté au talent et faites appel à sa créativité. Il pourra adapter le contenu à son style tout en respectant les lignes directrices de votre marque.
Erreur 5 : Négliger la relation à long terme
Beaucoup de marques privilégient les collaborations ponctuelles. Elles ignorent parfois l’impact qu’une relation à long terme peut engendrer. Une relation solide avec un influenceur peut être bien plus bénéfique pour votre marque sur la durée. En effet, une relation qui perdure dans le temps pourrait donner lieu à des rendez-vous récurrents pour votre audience et ainsi, augmenter la visibilité de votre marque. Il est donc capital de bien choisir l’influenceur pour une relation à long terme.
Comment éviter cette erreur : investissez dans des relations à long terme avec des talents qui partagent vos valeurs et votre vision. Cette continuité peut renforcer la confiance du public. Une fois l’influenceur parfait trouvé, il faut lui donner envie de collaborer avec votre marque, et pour ce faire, présentez les avantages qu’il peut retirer d’une telle collaboration.
EN CONCLUSION
Le marketing d’influence offre d’innombrables opportunités. Pour le réussir, il est important de l’aborder avec une stratégie solide établie en amont. Éviter ces erreurs récurrentes peut vous aider à maximiser l’efficacité de vos campagnes d’influence et à développer une relation de confiance avec votre public. Suivre ces recommandations vous permettra de tirer partie de tout le potentiel du marketing d’influence et ainsi atteindre vos objectifs marketing tout en renforçant le lien qui vous unit avec votre public.
